江南市场甘蔗滞销，批发商陷入困境
凌晨四点的江南市场，我的蔗糖批发摊位前停着一辆装满甘蔗的货车。这些甘蔗是昨天下午从广西运来的，依然沾着露水。然而，过去七个小时里，我一根也没有卖出去。“曾老板，你快来看看这批货，江西的客户报价三角五一斤，要的话就装车。”代卖的小张急匆匆地过来，我忍不住提高了声音：“你是在开玩笑吗？这么低的价格我根本赔不起。”小张无奈地摊摊手离开，而我对眼前的甘蔗感到阵阵寒意。
我是曾建国，在江南市场做甘蔗批发已经14年。从早期骑三轮车摆摊起步，到如今租下固定档口，积累了三十多位长期客户，涵盖海南、浙江、福建等地。往年这个时节，甘蔗销路广，一天销量两三车都算正常。可今年，却长时间只能出一辆车，情况让人非常忧虑。
问题的根源在哪呢？我在档口思索。首先，早期的甘蔗供应过剩。今年广西的果农急于上市，虽然这时甘蔗的口感尚未达到最佳甜度，但却大批量收割，导致市场上出现大量水分充足、但甜味不足的甘蔗。零售商拿着这些低品质的甘蔗，消费者尝后觉得没味，自然不愿再买。零售冷清，批发的业务也大受影响。 球友会
另一个问题是市场上低质量甘蔗的冲击。产地的一些甘蔗因受雨水影响，变得水分过多、内部发黑腐烂。作为批发商，我们在收货时绝不会接受这种货，但一些急于销售的种植户则将这种低价货直接运到市场，随意定价，进一步扰乱了市场行情。
上周三，我亲眼目睹一位广西种植户的艰难。他带着8吨甘蔗在市场寻求代卖，最终被迫以五角一斤的价格出售。当市场出现低价货，其他客户随即降低报价，生意越来越难做。
我在客户群里看到有人询问“今年到底怎么了？”对此我心知肚明，产量激增是主要原因。前几年甘蔗行情不错，导致种植面积增加，甚至一部分原本种植其他水果的农户也转向种甘蔗。今年产量同比增长至少三成，但品质却跟不上，市场上甘蔗供过于求，令人堪忧。 球友会
我算了一笔账，每车甘蔗运到的成本大约在一万元左右，正常情况下以六角一斤批发能赚到三千到四千元。而现在，由于收购价被压至三角五至四角，批发价也只能报到五角，算下来勉强保本。这个月我已损失超过三万元。
我打电话给在老家种甘蔗的母亲，她一直询问能否帮她销售。我告诉她今年市场情况不好，让她先别急着割，但她却说不能再等，土地不耕种明年土壤会失去养分。
我想到了2018年的价格战，那也因供给过剩导致行情暴跌，很多批发商损失惨重。而我当时坚持住了，但今年我真的开始怀疑自己是否还能熬得住。 球友会
电话里女儿关心我甘蔗生意，我随口说得还不错，心中却对目前的状况感到无奈。面对是亏本抛售还是继续坚持的抉择，我和合伙人老赵商量了一晚上。他告诉我，市场起伏不定，若有把握便继续坚持，否则就尽早止损。我决定再给自己三天时间，若行情没有转机，就择日清算。
今天一早，我去市场转了转，遇见了一个老客户。那他的摊位上甘蔗滞销，表情也显得无奈。他直言市场表现不佳，存货已经无法出手，只能先清理一下库存。一瞬间，我的决心又开始动摇。